今日文章有點囉嗦，很多例子想表達這個「鬥智」的看法。下一代社群，是鬥智而非鬥勇，這句話最近不知從哪裡聽來的，忘記是哪一場演講的共同講者，還是從網路上看來的，還是發夢想到的，在心中一直縈繞──
所謂「鬥勇」，就是用既有的噱頭直接喊人、盡量的分享，直到把所有人都榨乾為止，所謂「鬥智」，則是細細的想到一個萬全的策略，讓大家不得不轉寄、傳播給朋友，傳播之後也沒有強迫的感覺。有趣的是，昨天的「智慧」，用過太多次以後，也會變成「虛勇」，得再想一想更新潮的「智慧」去處理。簡單來說，鬥勇是在逞會員數、擴散力，鬥智則是在真正的「解決問題」。
最近有一個理論和一個案例，先講理論的部份，上周有人提出「下一代社群」(Social Networking 3.0)，另一篇文章可看這裡。原來，他們認為，即將有一個叫做「社群感知」(Social Awareness)的玩意，來取代了「社群網絡」(Social Networking)。
什麼意思？
歐盟贊助的一個叫「ASTRA」的研究計畫，剛剛推出了一個「下一代的社群」概念，這種社群，如影片中所示，將是由一些我們身邊的機器、感應器、辨識軟體，「自動的」發出狀態更新，然後也不見得只發送到Facebook，而是發送到我們身邊任何地方，甚至你進電梯包廂，可看到電梯裡的螢幕正在播放你女兒自動傳出的狀態更新。就算你完全沒有接近鍵盤，也沒有打開Facebook，這些動態、這些訊息，都會不斷不斷又不斷的傳輸到你所認可的朋友、家人的面前。你說，為何需要這麼積極？因為當這麼多自動傳輸後，每個人就會有一種「其他人如影隨形」的感覺；對於最親的家人或男女朋友，這樣的功能讓忙碌的城市人可和所有人保持社群關係。
這樣的「下一代社群」，如何？
再講案例的部份。最近「ElfYourself」再次回來了，它所做的就是讓你上傳五張照片，這部份已經比第一代只能上傳你自己還要厲害一些了。然後，今年的新版，可以發佈在Facebook的塗鴉牆上，讓我們來觀察今年的ElfYourself會再創從2006、2007年來的佳績。據說去年ElfYourself的表現不如往年，他們將原因歸咎於去年的版本要求使用者註冊並登入，今年他們不但移除不必要的麻煩，還外加上Facebook的連結，希望可以透過「社群」更傳播出去。
真的嗎？
愈來愈有一個感覺，無論是ASTRA的「社群感知」，還是ElfYourself的新玩法，歐美人士的所謂「下一代社群」，或今天推出的新的社群手法，一直都是在「鬥勇」。他們提出了第一波社群概念，的確很成功的打開了人類的潛能，訓練了人們的習慣，但很奇特的是，很多「問題」依然留在那邊沒有解決－－
真的很奇怪。譬如，朋友之間，應該是可以透過Facebook保持聯繫，但Facebook真的讓所有朋友都保持聯繫了嗎？還是有一些人，愈連繫，愈躲得遠遠的？
朋友應該可以分享最好的東西，但我們所收到的東西，真的是朋友心中真心認為最好的嗎？
如果人人都連在一起，我們應該能輕易的找到「真愛」。請問現在的社群網站，有讓我們身邊的單身人士，比以前還更少嗎？更容易找到真愛嗎？
說到真愛，最近有一個有趣的小APP叫「Cupid Code」，是一位軟體工程師做的。這個小遊戲讓我想起之前寫過的Omegle，很直接的一個小點子，卻有著比ElfYourself那種「直接來」的還要有趣的設計──據說，這個APP是一個工程師，因為喜歡一個女孩，所以就做了一個小小的程式，讓大家來猜猜，「他喜歡誰？」
是Jenny，Jennifer，還是Jenna？
是那個短頭髮麻子臉的女生，還是那個黑髮眼睛大大的女生哩？
我還以為……這，是只有小學生才會玩的遊戲？喜歡班上哪個小男生還小女生，其他人追問，不講，最後才一點一滴的吐露。那個「猜猜看」的過程，無論是猜的人還是被猜的人甚至可能的男/女主角都是非常刺激有趣的。這個工程師現在將小時候那種猜猜看的趣味直接搬到網路上面來，要他的朋友猜猜看，他正在暗戀哪個女孩？
後來，他成功的追到這個女生了，並已經開始和這個女孩約會兩星期，高興之餘，這位工程師也將這個小遊戲稍微寫複雜一點，現在它讓每個人都可以一進去就將自己喜歡的女生的名字填入，它就給你一個特別碼。譬如我填我老婆的名字，假設叫Grace好了，那它就給你一個公開網址在這裡，還有一個私人網址在這裡。朋友進去公開網址猜猜看是誰？猜錯的話，它會回應：「對不起，你猜錯囉！」你則進入私人網址看看今天有誰猜、誰猜了誰？
這樣的網站，就有一點點「鬥智」的策略在裡面了。朋友看到的塗鴉牆上，至少已經不是一次發五個朋友的訊息，而是要你猜猜看，你所暗戀的人到底是誰？它不再「鬥勇」的將私密訊息想辦法給所有人知道，而是「鬥智」的引出人們想表達私密訊息的渴望，以及適當的透露給其他人知道。這樣的感覺，不會很暴力，不會強迫推廣，不會讓好多人都對Facebook產生「隱私被揭發」的恐懼！
它是鬥智，不是鬥勇。
我開始覺得，如果下一代社群是在鬥智而非鬥勇，那麼，華人有可能是這方面的專家。用智慧，加上歐美所建立的社群架構，利用人性，達成「不能達成的任務」──
這一期的非凡新聞周刊專欄就有一篇相當有關係的，我寫到大陸的網路界流行一句話：「先開槍、再瞄準」，用這句話來形容現在市場競爭的激烈性，但在山寨文化下，這個流程其實是「先借槍、再開槍、再瞄準」，這借槍的動作，就是先參考已經成功的歐美案例，再帶進來產生中國特色，所謂的「山寨」是也。兩周前的TechCrunch文章再次提起「山寨」，不同的是，這一次，他們竟然對「山寨」已經心服口服。若想看我的全文歡迎去購買這期的周刊，以下摘錄：
………可惜的是，歐美人士一直對「山寨」不以為然，我們從來沒看到，有西方人發言表示「崇拜」山寨文化。
不過，這個星期，一切改觀。
美國網路界這周討論起「山寨」，知名美國部落格TechCrunch寫出了史上第一篇由西方人寫出的、對山寨表示「敬意」的文章。
文章中，他們討論一位叫李松的中國創業家。李松以前在美國受高等教育，然後在華爾街與香港都當過證券分析師；回流後，他曾投資ChinaHR，以2億美元高價賣給美國的Monster.com「一戰成名」，然後經營了兩個網站，一個叫滴咕(Digu)是學美國微網誌Twitter，另一個則是「珍愛網」(Zhenai.com)。令美國人吃驚的是，儘管「珍愛網」就像Match.com這類的交友網站一樣，卻將交友網站的「芯」整個抽掉，換上一個美國人從來沒看過的手法──
這個男女交友網站的背後，竟然聘有350位「客服人員」來充當「媒婆」。如果你在網站上看到某位喜歡的對象，就打電話給這些「媒婆」，由她們為你「安排」，這部份得收取半年3000元人民幣，成為珍愛網的主要收入來源。重要的是，安排男女雙方約會後，媒婆還會打電話給兩位，問問是否滿意？若不滿意的，他們會請對方填寫一份詳細問卷，然後打電話給另一方，告訴他/她這個殘酷的事實，並告訴他/她還需要改進什麼地方。這做法的確很像古代的媒婆什麼事都管的「精神」，為了有效管理這麼多「媒婆」，珍愛網還搭配了一套最複雜的CRM客戶管理系統在後台。
李松得到了美國網路人的尊敬，因為珍愛網已擁有高達2200萬會員，每天加入會員高達4萬名！而珍愛網每月的收入亦已高達200萬美元（6600萬台幣），營收以10%以上的月成長速度快速成長中，雖然，這是一個從Match.com類似點子開始的網站，但它卻可以靠剛剛這些巧妙的方法，成為真正的「成功率最高的白領征婚網站」，這下子，美國人也得服氣了。
不敢叫人家克隆、複製貓。他們……必須對山寨敬禮了………（後文省略）。
同一篇文章也有提到，創辦人對「珍愛網」的了解，他發現，在中國，如果妳是長頭髮，那妳有60%的機會會取得第二次約會；如果是短頭髮又是捲捲的，只有5%的機會取得第二次約會。哇塞，真的假的？然後，比較吸引人的女性，剛好她們的臀圍與腰圍的比率不超過0.7。從這些資訊，可感受到「珍愛網」試圖解決這個問題的用心程度。
從「珍愛網」可看出亞洲與美國不同做法，美國人做網站的方法就是，網站來定規矩，其他網友跟著就是了，抓不起別人的興趣，就想辦法買廣告、說大話……平常的時候可以看出來是這樣的做法，但亞洲人較細膩，會想到利用一些「手法」來達到目的。在社群的時代，可以操作的手法太多，因為我們不再只是硬碰硬的去拉來10,000個人，而是細膩的想辦法透過朋友的引薦，去拉來這10,000個有關係的人。這是一個雍關「手法」的時代，是一個「鬥智」的年代，在這個年代，華人似乎是不會缺席的，大家加油。
文章來自mr6
文章提供Baystars Design網頁設計公司
2009年11月11日 星期三
AdMob與Playfish被高價併購，變動時代中兩個32歲創業家所嶄露的成功特質
這周對矽谷來說真是大熱鬧，之前我曾經寫過的AdMob廣告平台，被Google以7.5億美元（247億台幣）的天價買了下來，早前，即將裁員千人的美商藝電(EA)也已宣布以至少2.75億美元（91億台幣）現金加5000萬美元股份買下Facebook上面很紅的Playfish。大家說，更值得稱讚的是Accel 創投公司，因為這次，Accel的資金剛好都有投到兩家公司，到底是怎樣精準的眼光，讓它可以大豐收！
不過，很少人去注意的是，AdMob與Playfish的兩位創辦人，剛好都是32歲。這兩位剛剛加入了眾多年輕致富的創業家，為創業成功故事再添兩樁！有趣的是，這兩位創業家，都是在(1)相當低迷的大環境中，(2)搭著某位大哥（而不是獨立網站），(3)賣給了沒有看到大哥趨勢的大廠(Google沒看準手機廣告趨勢、EA沒看準Facebook隨興小遊戲趨勢)。
事後諸葛很容易，重要的是，想一想，以上的三點，其實都是「不容易猜到」的。Google不看好，大環境也不好，你斗膽賭在某一個平台、某一個趨勢上嗎？到底這兩位創業家是蒙著眼「猜到」，還是真的有什麼特質，讓他們剛好能符合以上三點，在2009年漂亮成功致富？
似乎有的。
先來看看AdMob的故事，如《華爾街日報》昨日出的這篇提到，AdMob今年32歲的創辦人兼執行長為Omar Hamoui，它一手建立這間公司，三年後變成最大的手機廣告平台，這位創業家有何特質？還好Omar當年第一個聘用的夥伴叫Russell Buckley，當年是一個部落客，幫創業家之前的另一創業點子Fotochatter寫過一篇文章，後來受Omar所邀請加入了AdMob，跟他跟了兩年，現在也賺翻了，因為這傢伙本來就是部落客，所以一路下來他還寫了不少關於這位創辦人的種種想法，因此這次在《華爾街日報》的引用下，大家對AdMob與這位Omar創業家，才有了一個深入的了解──
AdMob的成功關鍵是它讓獨立開發商非常喜愛，皆將它安裝在自己的APP裡面，以AdMob為主要獲利方法。現在，我們都知道這件事了。iPhone的成功的關鍵是在那些瘋狂的獨立開發者，這是「理所當然的」趨勢，但這個創業家早在一兩年前就已經提出來，那時候很多很多的手機廣告開發商、廣告點子，但都是搭著電信公司，不然就搭著機子，不然就搭著OS，很少人認為可以搭著「獨立開發者」。當時，這位創業家根本不管電信公司，不管那些大廠大廠之間的聯盟，他就是做出一個海跨各大平台，無論你是什麼都可以放的廣告。交手過的人，對這位創業家的印象都是，他的視野非常睿智，但他的手法卻非常顛覆傳統。
事後，我們覺得他是對的，但在當下，他要如何面對這個，還不是很確定的「猜測」？
這位創辦人的特質出現了－－
據那位部落客說，Omar顯然非常強調「完全不怕死的去跟風」。他不斷的對他的員工說：「我們要知道，我們真的有什麼會失去的？」「如果你是一個完整的人，擁有一台電腦（就如你我一樣），那麼不要去擔心去搞砸這個1億美元的生意！」這句話意思是說，AdMob絕不往後看，而是不斷的往前看，即使後面一堆如虎似狼的競爭者要追上來，他們還是不斷的往前看！這點對AdMob顯然很重要，其實，AdMob只要「不專心」，開始做其他東西，AdMob恐怕就不會如現在這麼成功了。一開始，AdMob賭進了「跨平台廣告」，萬一後來手機廠自己聯合起來開發廣告平台，或是iPhone這掛自己推出廣告，AdMob可能就掛了！活在這種日子裡，真是提心吊膽！但，AdMob上上下下都已經體認，「自己其實沒有什麼損失」；做了這個網站，去衝這些服務、去完成這些功能，就算失敗了也沒關係！還是會再站起來的！所以，AdMob不再猶豫，一直都在做手機廣告，也讓他在一個角落建出一個大王國。
這位創業家Omar，2006年還在念華頓商學院，竟然輟學跑出來創業。有趣的是，AdMob不是Omar的第一次創業，在2005年(一年前)，Omar就曾經創過一個叫「Fotochatter」的手機服務，是你我都會想到的點子──在手機上面直接分享線上相簿的一些相片，給手機上的朋友們！這個小工具大概不會多成功，不過，做出來之後，Omar發現了一個「問題」──他，竟然不知道要怎麼將這個小軟體，宣傳出去？於是，他決定另外再做一個廣告平台，來賣這個小軟體。這個廣告平台就是AdMob。
在AdMob創辦之前，Omar也憑他的特質，創造了一個奇蹟。當他要創辦AdMob時，他其實只有一個人；跑去募資的時候，找到一間創投，給了一個普普的term，要求兩天後作決定。這時候Omar展現和其他創業家不同的作為，雖然他只有一個人，而且做的又是手機的廣告這類好像已經談很久卻沒下文的東西，但他經過介紹來到知名創投Sequoia，馬上飛過去談，在24小時內Sequoia給他另一張offer，而Omar沒想太久就簽下，並拒絕了另一家。注意，在Sequoia那邊，他不是講一次就ok，他要講了四～五次，如果你是一個已經有offer的創業家，應該就會不太積極，沒想到這位創業家很積極的一位一位partner都談過了，拿到這個deal。一路走來，Omar的霸氣處處可以看到，他只要想跟的，就一定跟到底。他對自己的看法有特別的堅持。
無獨有偶的，同樣是32歲的Playfish的創業家，叫做Kristian Segerstrale，亦是第二次創業。他是芬蘭人，後來到劍橋大學念書，後來就到了小遊戲。你可以從他的創業過程，看到了有點類似於Omar的特質。
首先，他鎖定一個產業，他說他對「電腦遊戲」非常有興趣，甚至說，無論發生什麼事，他都希望能永遠在電腦遊戲這個領域中。在電腦遊戲之上，這位創業家再來「跟風」。他的前一家公司Macrospace就是做手機的小遊戲，四年後賣給了另一間公司Glu Mobile，後者後來在納斯達克上市。Playfish則在兩年前成立，做的不再是行動相關，而是Facebook相關。他就像當時許許多多的人一樣，看好Facebook，就一頭栽下去，做上面的小遊戲。
抱著「做Game做到死，在哪裡都可以」的心態，Kristian就一頭栽進Facebook，它們從「Who Has the Biggest Brain?」的IQ測試機開始做起，後來就做了知名的寵物社會(Pet Society)，還有餐城(Restaurant City)，當Facebook起飛後，Playfish也起飛了。而且當時在質感上面，皆被認為是比Zynga等還要好。這是一個在英國的團隊，甚至不在美國。
我們從這兩位32歲的億萬富翁創業家，可歸納出一個結論－－在這個變動的大時代，以下四點可能可以造就下一個成功創業家：
一、鎖定一個自己喜歡的事情，就做那個做到永久。「做它做到死，在哪裡都可以。」
二、再找一個現在最新的平台、趨勢，在這個之上努力做第一點那件喜歡的事情。該跟風的時候就跟風，無論跟什麼風，核心依然是同一件事。
三、不見得要到矽谷做，只要第二點的平台選對，在哪裡都可以很成功。
四、給自己無限次練習：上面的幾個點，是可以一年又一年的重覆去做的，無論是Omar或Kristian，在他們賺翻以前都曾經做另一個東西，因為做了那些東西，如果沒有做那些小點子，怎麼會「試」到網路上目前真正的「問題」？大致來看，我們的頭腦不會比人家聰明，唯一能「聰明過人」(out-wit)的方法，就是看到別人沒看到的東西，然後用一點點大腦，就可以完成它。當然還要更多一點點大腦在「執行」上面，但基本上只要看到別人沒看到的東西，就贏了一大半，唯一看到的方法就是要撥開那些遮簾，除了往前衝之外別無它法來撥開那些遮簾。
文章來自mr6
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不過，很少人去注意的是，AdMob與Playfish的兩位創辦人，剛好都是32歲。這兩位剛剛加入了眾多年輕致富的創業家，為創業成功故事再添兩樁！有趣的是，這兩位創業家，都是在(1)相當低迷的大環境中，(2)搭著某位大哥（而不是獨立網站），(3)賣給了沒有看到大哥趨勢的大廠(Google沒看準手機廣告趨勢、EA沒看準Facebook隨興小遊戲趨勢)。
事後諸葛很容易，重要的是，想一想，以上的三點，其實都是「不容易猜到」的。Google不看好，大環境也不好，你斗膽賭在某一個平台、某一個趨勢上嗎？到底這兩位創業家是蒙著眼「猜到」，還是真的有什麼特質，讓他們剛好能符合以上三點，在2009年漂亮成功致富？
似乎有的。
先來看看AdMob的故事，如《華爾街日報》昨日出的這篇提到，AdMob今年32歲的創辦人兼執行長為Omar Hamoui，它一手建立這間公司，三年後變成最大的手機廣告平台，這位創業家有何特質？還好Omar當年第一個聘用的夥伴叫Russell Buckley，當年是一個部落客，幫創業家之前的另一創業點子Fotochatter寫過一篇文章，後來受Omar所邀請加入了AdMob，跟他跟了兩年，現在也賺翻了，因為這傢伙本來就是部落客，所以一路下來他還寫了不少關於這位創辦人的種種想法，因此這次在《華爾街日報》的引用下，大家對AdMob與這位Omar創業家，才有了一個深入的了解──
AdMob的成功關鍵是它讓獨立開發商非常喜愛，皆將它安裝在自己的APP裡面，以AdMob為主要獲利方法。現在，我們都知道這件事了。iPhone的成功的關鍵是在那些瘋狂的獨立開發者，這是「理所當然的」趨勢，但這個創業家早在一兩年前就已經提出來，那時候很多很多的手機廣告開發商、廣告點子，但都是搭著電信公司，不然就搭著機子，不然就搭著OS，很少人認為可以搭著「獨立開發者」。當時，這位創業家根本不管電信公司，不管那些大廠大廠之間的聯盟，他就是做出一個海跨各大平台，無論你是什麼都可以放的廣告。交手過的人，對這位創業家的印象都是，他的視野非常睿智，但他的手法卻非常顛覆傳統。
事後，我們覺得他是對的，但在當下，他要如何面對這個，還不是很確定的「猜測」？
這位創辦人的特質出現了－－
據那位部落客說，Omar顯然非常強調「完全不怕死的去跟風」。他不斷的對他的員工說：「我們要知道，我們真的有什麼會失去的？」「如果你是一個完整的人，擁有一台電腦（就如你我一樣），那麼不要去擔心去搞砸這個1億美元的生意！」這句話意思是說，AdMob絕不往後看，而是不斷的往前看，即使後面一堆如虎似狼的競爭者要追上來，他們還是不斷的往前看！這點對AdMob顯然很重要，其實，AdMob只要「不專心」，開始做其他東西，AdMob恐怕就不會如現在這麼成功了。一開始，AdMob賭進了「跨平台廣告」，萬一後來手機廠自己聯合起來開發廣告平台，或是iPhone這掛自己推出廣告，AdMob可能就掛了！活在這種日子裡，真是提心吊膽！但，AdMob上上下下都已經體認，「自己其實沒有什麼損失」；做了這個網站，去衝這些服務、去完成這些功能，就算失敗了也沒關係！還是會再站起來的！所以，AdMob不再猶豫，一直都在做手機廣告，也讓他在一個角落建出一個大王國。
這位創業家Omar，2006年還在念華頓商學院，竟然輟學跑出來創業。有趣的是，AdMob不是Omar的第一次創業，在2005年(一年前)，Omar就曾經創過一個叫「Fotochatter」的手機服務，是你我都會想到的點子──在手機上面直接分享線上相簿的一些相片，給手機上的朋友們！這個小工具大概不會多成功，不過，做出來之後，Omar發現了一個「問題」──他，竟然不知道要怎麼將這個小軟體，宣傳出去？於是，他決定另外再做一個廣告平台，來賣這個小軟體。這個廣告平台就是AdMob。
在AdMob創辦之前，Omar也憑他的特質，創造了一個奇蹟。當他要創辦AdMob時，他其實只有一個人；跑去募資的時候，找到一間創投，給了一個普普的term，要求兩天後作決定。這時候Omar展現和其他創業家不同的作為，雖然他只有一個人，而且做的又是手機的廣告這類好像已經談很久卻沒下文的東西，但他經過介紹來到知名創投Sequoia，馬上飛過去談，在24小時內Sequoia給他另一張offer，而Omar沒想太久就簽下，並拒絕了另一家。注意，在Sequoia那邊，他不是講一次就ok，他要講了四～五次，如果你是一個已經有offer的創業家，應該就會不太積極，沒想到這位創業家很積極的一位一位partner都談過了，拿到這個deal。一路走來，Omar的霸氣處處可以看到，他只要想跟的，就一定跟到底。他對自己的看法有特別的堅持。
無獨有偶的，同樣是32歲的Playfish的創業家，叫做Kristian Segerstrale，亦是第二次創業。他是芬蘭人，後來到劍橋大學念書，後來就到了小遊戲。你可以從他的創業過程，看到了有點類似於Omar的特質。
首先，他鎖定一個產業，他說他對「電腦遊戲」非常有興趣，甚至說，無論發生什麼事，他都希望能永遠在電腦遊戲這個領域中。在電腦遊戲之上，這位創業家再來「跟風」。他的前一家公司Macrospace就是做手機的小遊戲，四年後賣給了另一間公司Glu Mobile，後者後來在納斯達克上市。Playfish則在兩年前成立，做的不再是行動相關，而是Facebook相關。他就像當時許許多多的人一樣，看好Facebook，就一頭栽下去，做上面的小遊戲。
抱著「做Game做到死，在哪裡都可以」的心態，Kristian就一頭栽進Facebook，它們從「Who Has the Biggest Brain?」的IQ測試機開始做起，後來就做了知名的寵物社會(Pet Society)，還有餐城(Restaurant City)，當Facebook起飛後，Playfish也起飛了。而且當時在質感上面，皆被認為是比Zynga等還要好。這是一個在英國的團隊，甚至不在美國。
我們從這兩位32歲的億萬富翁創業家，可歸納出一個結論－－在這個變動的大時代，以下四點可能可以造就下一個成功創業家：
一、鎖定一個自己喜歡的事情，就做那個做到永久。「做它做到死，在哪裡都可以。」
二、再找一個現在最新的平台、趨勢，在這個之上努力做第一點那件喜歡的事情。該跟風的時候就跟風，無論跟什麼風，核心依然是同一件事。
三、不見得要到矽谷做，只要第二點的平台選對，在哪裡都可以很成功。
四、給自己無限次練習：上面的幾個點，是可以一年又一年的重覆去做的，無論是Omar或Kristian，在他們賺翻以前都曾經做另一個東西，因為做了那些東西，如果沒有做那些小點子，怎麼會「試」到網路上目前真正的「問題」？大致來看，我們的頭腦不會比人家聰明，唯一能「聰明過人」(out-wit)的方法，就是看到別人沒看到的東西，然後用一點點大腦，就可以完成它。當然還要更多一點點大腦在「執行」上面，但基本上只要看到別人沒看到的東西，就贏了一大半，唯一看到的方法就是要撥開那些遮簾，除了往前衝之外別無它法來撥開那些遮簾。
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「Rent the Runway」讓女人線上租用名貴衣服，一周得到2萬會員
最近在《紐約時報》連續兩天出現兩篇讓人思考頗久的好文章，其中一篇先提到一個新的創意，大家知道，美國的Netflix可說相當成功，它做的是「在家租片服務」，你要租DVD，直接向他們訂，每個月幾片幾片，先寄還回去便才能再租下一片，重點是，秀才不出門，只要待在家，就可以享有這一切。
網路下訂，租東西，回家享受，再歸還。用一個網站來經營，所有的來來回回皆透過網路，需要送貨的時候，就透過郵件系統。Netflix之後，大家開始嘗試除了DVD以外的物品，是否可以也用這套系統？
於是，最近多了這一個新網站叫「Rent the Runway」，它推出一個前所未見的新服務──
想租用美美的高級衣服？包包？要參加貴婦趴？只要上「Rent the Runway」，他們那邊提供一大堆貴婦衣裝，只要50~200美元（台幣2000~6000元），就可以租用可能要十萬台幣才買得起的衣服，長達四個晚上（所以不必當灰姑娘，午夜十二點就得還衣服）。每次你得先付錢，「Rent the Runway」就會送來那一件衣服，穿過了後，只要將它整個置入一個商家準備好的大袋子，再寄回來即可，它會幫你再乾洗之後，再給下一個貴婦穿穿看。不過，為了怕損壞，每一次寄送要投保5美元，還好啦，還是比原價還便宜！
「Rent the Runway」是由兩位哈佛商學院的女學生所創辦的，兩位創辦人都叫做Jennifer，商學院學生最喜歡嘗試這類的新的生意模式，目前，這樣大膽的做法，成績竟然相當斐然！據他們所說，才短短的一周開站，已經有高達2萬個女性客戶加入會員。
什麼，一周就2萬個！
目前「Rent the Runway」已經用創投的錢先投資買了160件名貴的衣服「起家」，接下來，希望這160件能夠一直不斷的熱「租」。
不過，對這個模式其實有些看法－－
首先，此模式在台北已經聽過。歐美人士參加婚禮常常為了婚禮而「買」下那一件禮服，最後變成只是貢奉在衣櫃裡，因為自從結婚以後就再也穿不下，所以聰明的亞洲人，不少都是「租用」就好，之前也在城裡看過有商家還出租給新人的父母、親戚朋友的禮服，不必再去買，只要用租的就行了──不過，那間店後來好像倒了。
為何倒了？
很簡單，沒人想租嘛！
像「Rent the Runway」這樣的點子，雖然聽起來很炫，也得到了初步的好成績，但仔細想想，雖然時尚雜誌上多的是美美的模特兒麻豆穿著名牌，八卦雜誌也都要照一下名錶名包辦的時尚派對，但該買高級衫的大多都是自己買，不會買高級衫的可能一輩子也是當觀眾流口水，就算給他/她租用他也不會有興趣、也沒有太多場合可以穿這樣的衣服。而結婚的時候已經自有一套出租系統了，像「Rent the Runway」這樣的點子，雖然大家掌聲鼓勵，但真的有多少人會租？還是問號。
不過，既然又出了這一個，我們不禁再次想起，之前寫過「Chegg.com」這個很成功很賺錢的「出租課本」網站，有人租課本也是這樣租法，其實，這樣的出租網站，可以使用一個不為人知的秘密手法，幫它自己撐過寒冬──
當時，我們就對這個模式相當感興趣，看，當你租課本的時候，這個網站其實根本就不必擁有那一本課本，不必笨笨的斥資進貨160件，只要有一張「照片」就好了。這麼多課本中，哪一本網友真的想買的，網站再去幫他「入手」，然後寄給他，繼續這一本課本的出租生命。這樣看來，連這些衣服，應該也可以這樣做；只要這個網站確認此衣服可以「調得到」，確定在某家衣服店有這麼一件衣服待價而沽，那他就可以推出這麼一個「Rent the Runway」服務，一有人真的租了，它就將此衣服買下，拿來租人！
上次是課本，現在是服裝，下一個是什麼？
我們講得再更誇張一點，甚至，有沒有辦法你在網路上PO一大堆「吉屋出租」，每一間學校旁邊都有！然後一有人來要求，再趕快去談可以接受二房東的，然後將此間房子租給這位學生？
深一點來看，這樣的好處是，可以將一個可以出租的市場全部吃掉。這樣的長尾，已經不是「物件」的長尾，而是「購買方式」的長尾。你專注在「出租」這個非常非常小的市場，但是你可以涵蓋所有所有的物品；而網站租東西這件事，本來就可以支持你在沒有擁有的情況下，還能夠陳列這些所有所有的物品，只要你在限時內買得到，這個洞不會補不起來。這樣的商業模式聽起來怪怪的，但在許多商業交易中，本來就有的是買空賣空，彈性大得很，網路這樣做還算是小兒科的。
有趣的是，接下來的另一篇文章，則是在講大家對於「保固期」的態度，看起來沒什麼關係的文章，我有一些想法。
這篇文章是在說，大家還記得，每次買什麼3C產品，店員可能會問：你想不想將保固期延長呢？也就是說，原本是兩年保固，但為了怕可能會中途壞掉，是否希望將它延長至四年？只要再多付幾千元就好了！
你會想了老半天，唔…呃……，嗯，還是買了好了！為了安全！
同樣的，當你租車的時候，是否也有人會問：要不要再買保險？你開出去，可能自己會撞到人，也有可能別人來撞你，或者你撞到車子而裡面的人受傷，或你撞到電線桿而你車內的人受傷……各式各樣的加上去的額外保險，加起來說不定比車子本身的租金還貴了三倍！
你會想了老半天，唔…呃……，嗯，還是買了好了！為了安全！
這篇報導引用了《Journal of Consumer Research》的最新論文，據幾個商學院教授所研究出來的結果，在一個特殊的情況下，消費者會變成一隻「肥羊」，要他買什麼保固、保險，他都會非常愉快、瘋狂、願意、認份的「加買」！這個狀況就是：當消費者處在高興、愉快的心情的時候！因為心情愉快，所以他就比較不想去「冒險」，希望什麼的風險都「降到最低」。
我在想，出租這件事情，是否也和冒險扯得上一點關係？為何此人不買，而用租的？
而，出租的時候，用低價取勝，是否可以像租車一樣，趁消費者抱著愉快的心情要訂車時，為消費者拚命加一大堆東西上去？最後靠那個來賺錢？
「無存貨 + 線上出租 + 線上促銷保固或保險」，是否會是另一個商機？
商業真是有趣，永遠都有說不完的機會。大家請努力想一想。
文章來自mr6
文章提供Basytars Design網頁設計公司
網路下訂，租東西，回家享受，再歸還。用一個網站來經營，所有的來來回回皆透過網路，需要送貨的時候，就透過郵件系統。Netflix之後，大家開始嘗試除了DVD以外的物品，是否可以也用這套系統？
於是，最近多了這一個新網站叫「Rent the Runway」，它推出一個前所未見的新服務──
想租用美美的高級衣服？包包？要參加貴婦趴？只要上「Rent the Runway」，他們那邊提供一大堆貴婦衣裝，只要50~200美元（台幣2000~6000元），就可以租用可能要十萬台幣才買得起的衣服，長達四個晚上（所以不必當灰姑娘，午夜十二點就得還衣服）。每次你得先付錢，「Rent the Runway」就會送來那一件衣服，穿過了後，只要將它整個置入一個商家準備好的大袋子，再寄回來即可，它會幫你再乾洗之後，再給下一個貴婦穿穿看。不過，為了怕損壞，每一次寄送要投保5美元，還好啦，還是比原價還便宜！
「Rent the Runway」是由兩位哈佛商學院的女學生所創辦的，兩位創辦人都叫做Jennifer，商學院學生最喜歡嘗試這類的新的生意模式，目前，這樣大膽的做法，成績竟然相當斐然！據他們所說，才短短的一周開站，已經有高達2萬個女性客戶加入會員。
什麼，一周就2萬個！
目前「Rent the Runway」已經用創投的錢先投資買了160件名貴的衣服「起家」，接下來，希望這160件能夠一直不斷的熱「租」。
不過，對這個模式其實有些看法－－
首先，此模式在台北已經聽過。歐美人士參加婚禮常常為了婚禮而「買」下那一件禮服，最後變成只是貢奉在衣櫃裡，因為自從結婚以後就再也穿不下，所以聰明的亞洲人，不少都是「租用」就好，之前也在城裡看過有商家還出租給新人的父母、親戚朋友的禮服，不必再去買，只要用租的就行了──不過，那間店後來好像倒了。
為何倒了？
很簡單，沒人想租嘛！
像「Rent the Runway」這樣的點子，雖然聽起來很炫，也得到了初步的好成績，但仔細想想，雖然時尚雜誌上多的是美美的模特兒麻豆穿著名牌，八卦雜誌也都要照一下名錶名包辦的時尚派對，但該買高級衫的大多都是自己買，不會買高級衫的可能一輩子也是當觀眾流口水，就算給他/她租用他也不會有興趣、也沒有太多場合可以穿這樣的衣服。而結婚的時候已經自有一套出租系統了，像「Rent the Runway」這樣的點子，雖然大家掌聲鼓勵，但真的有多少人會租？還是問號。
不過，既然又出了這一個，我們不禁再次想起，之前寫過「Chegg.com」這個很成功很賺錢的「出租課本」網站，有人租課本也是這樣租法，其實，這樣的出租網站，可以使用一個不為人知的秘密手法，幫它自己撐過寒冬──
當時，我們就對這個模式相當感興趣，看，當你租課本的時候，這個網站其實根本就不必擁有那一本課本，不必笨笨的斥資進貨160件，只要有一張「照片」就好了。這麼多課本中，哪一本網友真的想買的，網站再去幫他「入手」，然後寄給他，繼續這一本課本的出租生命。這樣看來，連這些衣服，應該也可以這樣做；只要這個網站確認此衣服可以「調得到」，確定在某家衣服店有這麼一件衣服待價而沽，那他就可以推出這麼一個「Rent the Runway」服務，一有人真的租了，它就將此衣服買下，拿來租人！
上次是課本，現在是服裝，下一個是什麼？
我們講得再更誇張一點，甚至，有沒有辦法你在網路上PO一大堆「吉屋出租」，每一間學校旁邊都有！然後一有人來要求，再趕快去談可以接受二房東的，然後將此間房子租給這位學生？
深一點來看，這樣的好處是，可以將一個可以出租的市場全部吃掉。這樣的長尾，已經不是「物件」的長尾，而是「購買方式」的長尾。你專注在「出租」這個非常非常小的市場，但是你可以涵蓋所有所有的物品；而網站租東西這件事，本來就可以支持你在沒有擁有的情況下，還能夠陳列這些所有所有的物品，只要你在限時內買得到，這個洞不會補不起來。這樣的商業模式聽起來怪怪的，但在許多商業交易中，本來就有的是買空賣空，彈性大得很，網路這樣做還算是小兒科的。
有趣的是，接下來的另一篇文章，則是在講大家對於「保固期」的態度，看起來沒什麼關係的文章，我有一些想法。
這篇文章是在說，大家還記得，每次買什麼3C產品，店員可能會問：你想不想將保固期延長呢？也就是說，原本是兩年保固，但為了怕可能會中途壞掉，是否希望將它延長至四年？只要再多付幾千元就好了！
你會想了老半天，唔…呃……，嗯，還是買了好了！為了安全！
同樣的，當你租車的時候，是否也有人會問：要不要再買保險？你開出去，可能自己會撞到人，也有可能別人來撞你，或者你撞到車子而裡面的人受傷，或你撞到電線桿而你車內的人受傷……各式各樣的加上去的額外保險，加起來說不定比車子本身的租金還貴了三倍！
你會想了老半天，唔…呃……，嗯，還是買了好了！為了安全！
這篇報導引用了《Journal of Consumer Research》的最新論文，據幾個商學院教授所研究出來的結果，在一個特殊的情況下，消費者會變成一隻「肥羊」，要他買什麼保固、保險，他都會非常愉快、瘋狂、願意、認份的「加買」！這個狀況就是：當消費者處在高興、愉快的心情的時候！因為心情愉快，所以他就比較不想去「冒險」，希望什麼的風險都「降到最低」。
我在想，出租這件事情，是否也和冒險扯得上一點關係？為何此人不買，而用租的？
而，出租的時候，用低價取勝，是否可以像租車一樣，趁消費者抱著愉快的心情要訂車時，為消費者拚命加一大堆東西上去？最後靠那個來賺錢？
「無存貨 + 線上出租 + 線上促銷保固或保險」，是否會是另一個商機？
商業真是有趣，永遠都有說不完的機會。大家請努力想一想。
文章來自mr6
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AdNectar比美粒果還積極，成為最接近廣告主的「虛擬寶物大盤批發商」
一周來，Facebook的開心農場與「美粒果」合作發生的美粒果事件沸沸揚揚，疑似因設計漏洞造成網友可以套利快速收成，於是官方以無預警提升肥料單價爆高11倍防堵，還報導說有網友反映已種下去的美粒果變回彩豆之類，引發了一些爭議。只能說虛擬世界的經濟體系和政治體系就和社會一樣，必須小心。
今天想討論的是，「美粒果」這個行銷方法，倒是沒人說不好。事實上，這樣的虛擬寶物，最近美國這邊一家公司AdNectar，這個月來，推出另一個更進一步的新做法──
AdNectar其實早在半年多前就推出了在Facebook上面的「廣告商置入虛擬寶物」，就好像美粒果這樣的東西，不同的是，AdNectar的身份並不是Facebook也不是Facebook上面的小遊戲，它是自己一間獨立的公司。
它專門在為……美粒果這類型的廣告主，製作一些唯美的小小虛擬物品，然後，再送去給那些開發商，讓他們可以藉由送或賣這些虛擬物品，來為商家拉抬一下！
一直以來，有人也在做類似的東西，有趣的是，AdNectar在幾周前宣布了一個極有趣的消息──它即將將這虛擬寶物，拉到Twitter微網誌，和甚至LiveJournal部落格平台上面！
這一點，讓許多正在做Facebook相關生意的人，心中應該有些感觸──
先來看看AdNectar這件公司，首先，這公司背後有知名矽谷創投資金，由兩位史丹佛商學院的學生所創辦，另外還搭配了兩位史丹佛研究生，這兩位研究生才當時才剛剛完成一份研究論文，證明了像「美粒果」這樣透過虛擬寶物來促銷的，可以將購買慾望提升20至60%！
拿著這份研究報告，他們就四處接觸廣告主，有一些先進的廣告主，於是就「買了單」。當時他們先和知名巧克力品牌Godiva合作，那時候就在Facebook的使用者用了各式各樣的方式，包括放在「Friends For Sale」這個小遊戲裡面，AdNectar幫這些廠商設計虛寶，「批發」給其他小遊戲來曝光、露出，半年下來，也出現了一些讓廠商相當滿意的數字，一共送出了總共110萬個Godiva相關的虛擬小物品，也讓Godiva這個品牌多了大約5200萬次的曝光，結果造成了7萬7千次的點擊到Godiva的粉絲專頁，結果有1萬2千個正式的加入了Godiva的粉絲專頁！
這些數字只是第一步，但讓廠商知道了這種「虛擬寶物批發」的厲害！為何這樣的宣傳會有效果？其實，所有的宣傳都會有效果，只要使用者願意去接受它、把玩它，甚至再幫忙傳播出去……大部份的使用者是不喜歡廣告的，但換作是「虛擬物品」，這種方式，使用者竟然就能真心喜愛、真心使用、真心傳播，一切都是非常自然(voluntary)。使用者如此瘋狂的情況下，這樣的廣告，不「有效」才怪。另外，虛擬寶物和真實生活多多少少有一些關係，從廣告商的角度來看，有誰用了哪些物品，或許也表示這些人就是很喜歡這些物品，所以，在被動的讓使用者心中品牌價值提升之外，其實也是在篩選並集合這些人的興趣，也幫廠商將產品訊息快速的傳播給那些最合適的客戶。
現在，AdNectar要將這玩意，弄到其他平台上面。不過，令人納悶的是，Twitter只是一個「微網誌」，又不是什麼小遊戲，有什麼「寶物」可玩？那，在部落格平台LiveJournal，又有什麼「寶物」好玩？
原來，虛擬寶物到了這兩個新地方，就不再以「遊戲」來表現了，而是改以簡單的「小禮物」。我可以送禮物給另一位噗友，我可以送禮物給另一位部落格寫手，據說連Facebook的禮物店都已經創造7000萬美元的收益，這部份應該也可以做，在Twitter上，AdNectar有一個合作夥伴叫fun140，這間公司原本就有在做Twitter上面送禮物的事情，但沒有AdNectar這麼會找廣告主，因此就與他合作。這樣的合作讓這個產業的層面更為複雜、更為豐富。
那你問，這點的意義在哪裡？
答案很簡單：從此不再只「仰賴」Facebook！
你又問：這點，有這麼重要嗎？
有！一般做Facebook的，很少可以跨到其他地方。事實上我們也發現無論做什麼行銷，站外拉進去的有限，從站內直接找人最快，因此對於大部份廠商而言，實在也沒有必要去Facebook以外的其他地方。但，以投資或投資人的角度來看，如果你只有一個客戶，就算做得再好，永遠都有一個風險是你可能瞬間就被整個打到消失不見，所以，為了讓自己的價值可以「確保」，不會血本無歸，開發商若能像AdNectar這樣「劈腿」跨平台最好，而且，一跨平台後，AdNectar的獨特的價值也更展現出來了。一家廠商可能會懷疑，為何要和AdNectar合作，而不去直接與開心農場這類的開發商「直接談」就好了？如果需要畫東西，隨便外包找一找都可以畫出非常專業且好看的？但，現在，就只有AdNectar提供了Facebook、Twitter、再加部落格平台，你用了他，一次就可以「鋪貨」到所有平台，那廠商就會有興趣許多了。
這，真真切切的就是「批發商」所在做的事啊！AdNectar現在成了「最接近廣告主的虛擬寶物大盤批發商」，也為它奠定強而有力的未來基礎，無論Facebook怎麼變，無論社群怎麼變，它都立於不敗之地！
我們都在想，其他的東西是否也能做到這樣？最近也有另一批網路創意出來，譬如這間「Off The Wall」，做所謂的「Facebook牆內電子商務」(In-Wall E-commerce)。注意，塗鴉牆或個人首頁是無法做到直接在狀態更新上做電子商務的，但這些廠商是利用狀態更新來發佈商品的內容，點進去以後，來到旁邊的APP進行剩下來一步一步的選品、填卡號、填住址……。
終極的方向，如果可以創造出一個跨平台的系統，為上面的都產生利益，那就很棒了。不過，一開始，我們視Facebook為一個很好的測試平台，因為：(1)人多，上面的任何地方都有人，可以測試我們的強法。(2)百花齊放，Facebook上面已經有好多好多的APP，像AdNectar早就已經「跨遊戲」，先做到這程度，再進一步的「跨平台」，然後成為「最接近廣告主的大盤批發商」，每一波過路的小趨勢，都被它當作墊腳石，一步一步的墊了上去。
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文章提供Baystars Design網頁設計公司
今天想討論的是，「美粒果」這個行銷方法，倒是沒人說不好。事實上，這樣的虛擬寶物，最近美國這邊一家公司AdNectar，這個月來，推出另一個更進一步的新做法──
AdNectar其實早在半年多前就推出了在Facebook上面的「廣告商置入虛擬寶物」，就好像美粒果這樣的東西，不同的是，AdNectar的身份並不是Facebook也不是Facebook上面的小遊戲，它是自己一間獨立的公司。
它專門在為……美粒果這類型的廣告主，製作一些唯美的小小虛擬物品，然後，再送去給那些開發商，讓他們可以藉由送或賣這些虛擬物品，來為商家拉抬一下！
一直以來，有人也在做類似的東西，有趣的是，AdNectar在幾周前宣布了一個極有趣的消息──它即將將這虛擬寶物，拉到Twitter微網誌，和甚至LiveJournal部落格平台上面！
這一點，讓許多正在做Facebook相關生意的人，心中應該有些感觸──
先來看看AdNectar這件公司，首先，這公司背後有知名矽谷創投資金，由兩位史丹佛商學院的學生所創辦，另外還搭配了兩位史丹佛研究生，這兩位研究生才當時才剛剛完成一份研究論文，證明了像「美粒果」這樣透過虛擬寶物來促銷的，可以將購買慾望提升20至60%！
拿著這份研究報告，他們就四處接觸廣告主，有一些先進的廣告主，於是就「買了單」。當時他們先和知名巧克力品牌Godiva合作，那時候就在Facebook的使用者用了各式各樣的方式，包括放在「Friends For Sale」這個小遊戲裡面，AdNectar幫這些廠商設計虛寶，「批發」給其他小遊戲來曝光、露出，半年下來，也出現了一些讓廠商相當滿意的數字，一共送出了總共110萬個Godiva相關的虛擬小物品，也讓Godiva這個品牌多了大約5200萬次的曝光，結果造成了7萬7千次的點擊到Godiva的粉絲專頁，結果有1萬2千個正式的加入了Godiva的粉絲專頁！
這些數字只是第一步，但讓廠商知道了這種「虛擬寶物批發」的厲害！為何這樣的宣傳會有效果？其實，所有的宣傳都會有效果，只要使用者願意去接受它、把玩它，甚至再幫忙傳播出去……大部份的使用者是不喜歡廣告的，但換作是「虛擬物品」，這種方式，使用者竟然就能真心喜愛、真心使用、真心傳播，一切都是非常自然(voluntary)。使用者如此瘋狂的情況下，這樣的廣告，不「有效」才怪。另外，虛擬寶物和真實生活多多少少有一些關係，從廣告商的角度來看，有誰用了哪些物品，或許也表示這些人就是很喜歡這些物品，所以，在被動的讓使用者心中品牌價值提升之外，其實也是在篩選並集合這些人的興趣，也幫廠商將產品訊息快速的傳播給那些最合適的客戶。
現在，AdNectar要將這玩意，弄到其他平台上面。不過，令人納悶的是，Twitter只是一個「微網誌」，又不是什麼小遊戲，有什麼「寶物」可玩？那，在部落格平台LiveJournal，又有什麼「寶物」好玩？
原來，虛擬寶物到了這兩個新地方，就不再以「遊戲」來表現了，而是改以簡單的「小禮物」。我可以送禮物給另一位噗友，我可以送禮物給另一位部落格寫手，據說連Facebook的禮物店都已經創造7000萬美元的收益，這部份應該也可以做，在Twitter上，AdNectar有一個合作夥伴叫fun140，這間公司原本就有在做Twitter上面送禮物的事情，但沒有AdNectar這麼會找廣告主，因此就與他合作。這樣的合作讓這個產業的層面更為複雜、更為豐富。
那你問，這點的意義在哪裡？
答案很簡單：從此不再只「仰賴」Facebook！
你又問：這點，有這麼重要嗎？
有！一般做Facebook的，很少可以跨到其他地方。事實上我們也發現無論做什麼行銷，站外拉進去的有限，從站內直接找人最快，因此對於大部份廠商而言，實在也沒有必要去Facebook以外的其他地方。但，以投資或投資人的角度來看，如果你只有一個客戶，就算做得再好，永遠都有一個風險是你可能瞬間就被整個打到消失不見，所以，為了讓自己的價值可以「確保」，不會血本無歸，開發商若能像AdNectar這樣「劈腿」跨平台最好，而且，一跨平台後，AdNectar的獨特的價值也更展現出來了。一家廠商可能會懷疑，為何要和AdNectar合作，而不去直接與開心農場這類的開發商「直接談」就好了？如果需要畫東西，隨便外包找一找都可以畫出非常專業且好看的？但，現在，就只有AdNectar提供了Facebook、Twitter、再加部落格平台，你用了他，一次就可以「鋪貨」到所有平台，那廠商就會有興趣許多了。
這，真真切切的就是「批發商」所在做的事啊！AdNectar現在成了「最接近廣告主的虛擬寶物大盤批發商」，也為它奠定強而有力的未來基礎，無論Facebook怎麼變，無論社群怎麼變，它都立於不敗之地！
我們都在想，其他的東西是否也能做到這樣？最近也有另一批網路創意出來，譬如這間「Off The Wall」，做所謂的「Facebook牆內電子商務」(In-Wall E-commerce)。注意，塗鴉牆或個人首頁是無法做到直接在狀態更新上做電子商務的，但這些廠商是利用狀態更新來發佈商品的內容，點進去以後，來到旁邊的APP進行剩下來一步一步的選品、填卡號、填住址……。
終極的方向，如果可以創造出一個跨平台的系統，為上面的都產生利益，那就很棒了。不過，一開始，我們視Facebook為一個很好的測試平台，因為：(1)人多，上面的任何地方都有人，可以測試我們的強法。(2)百花齊放，Facebook上面已經有好多好多的APP，像AdNectar早就已經「跨遊戲」，先做到這程度，再進一步的「跨平台」，然後成為「最接近廣告主的大盤批發商」，每一波過路的小趨勢，都被它當作墊腳石，一步一步的墊了上去。
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